云顶娱乐:该赚的钱不赚之后

东莞金桥市场总经理钟树林:在我的心中辛林这个人在水产界可以说是一流了。

辛林:这个鱼塘里发现这个品种有点越来越多,我们自己鱼缸里面都养一部分这个品种,大家都觉得很好看,它这一条鱼卖几十块可能都卖的出来。观赏鱼最主要是需要养殖耐活,这个鱼它可以做的到的,耐活。

现在辛林已经开始繁育这种观赏泥鳅,进一步打造自己的水产王国。

尽管生意一天比一天好,但辛林的心里却一直藏着一块心病。

云顶娱乐:该赚的钱不赚之后。重庆客户:这拉回去就是两三天。

重庆客户李金:要拉一万多。

辛林是广东省水产界很有影响力的人物,他的水产档口遍布全国的很多水产市场。

记者:今天拉的泥鳅大概几天能卖出去?

周新华:他的人力,还是才力都还是达到一定境界的,对我来说这也是我短缺的地方,有个互补的。

对于水产批发生意,货进多了或是少了都会赔钱,这就需要对市场需求有一个相对准确的预测。

辛林下这么大的劲跟周新华合作,那么,周新华能给辛林带来惊喜吗?周新华接手辛林的档口后,立即根据自己的经验开始调配鲫鱼。很快就扭转了辛林档口亏损的情况。

海鸥吃泥鳅的现象,曾让辛林尝尽了苦头。2014年3月,辛林刚开始养殖泥鳅时,2个星期,就被海鸥吃掉了200多万元的泥鳅苗。

重庆客户李金:要拉一万多。

经销商:养鱼的最多花个十块成本都够了,卖30,你不养。

员工:每天几乎都有很多鸟在那飞着盘着。

辛林下这么大的劲跟周新华合作,那么,周新华能给辛林带来惊喜吗?周新华接手辛林的档口后,立即根据自己的经验开始调配鲫鱼。很快就扭转了辛林档口亏损的情况。

辛林养殖的这种大规格泥鳅,在市场上很受欢迎。很多外地的客户都排着队来买泥鳅。

客户:一天大概就是几千斤吧。

广东省的气候条件非常适宜养殖回鱼,然而在广东却很少有人吃回鱼,也就没有人养殖回鱼。这让辛林有了个大胆的想法。

周新华:通过那100多万以后,就感觉大家说诚信度还可以,从刚开始不信任变成信任,信任再变成最后的合作。

2000年初,养殖户养出的回鱼被辛林收购后,空运到了上海、南京等地的水产市场。当时市场上野生回鱼价格200多元一斤,而人工养殖又非常少。辛林把从养殖户那里收回来的回鱼市场定价40元一斤,刨除成本,每斤辛林只赚几毛钱,这让公司内部的很多人都感到不满。

这种大规格泥鳅口感好,生长速度还比普通泥鳅快了一倍。2014年3月,辛林投入了1000多万元,在广东省江门市中礼村承包了1680亩的池塘养起了这种泥鳅。这让辛林的家人非常担心。

记者:今天拉的泥鳅大概几天能卖出去?

辛林是河南信阳人,1996年跟随南下打工的热潮,来到这里做水产生意并成立了一家水产公司。1999年,辛林在市场里买卖回鱼时,发现了一个商机。这个商机让他很快从普通水产经销商变身当地水产界的重量级人物。

对于水产批发生意,货进多了或是少了都会赔钱,这就需要对市场需求有一个相对准确的预测。

放鞭炮是为了惊吓水鸟,特别是海鸥。辛林的泥鳅养殖基地离海近,每天都有大批海鸥和其它水鸟来吃泥鳅。

辛林连续换了好几个在东莞金桥水产市场档口的负责人,都没改变这种亏损的局面。

记者刘青青:您要买多少泥鳅今天?

辛林的养殖场离海近,为了抵御台风,他又投入了100多万元加固房屋,还请来当地的水产专家进行技术指导。辛林认为自己做好了万全的准备。然而,随着一个他始料未及的情况出现,却应验了家人的担心。

被拒绝后,辛林给周新华开出了一个条件。这个条件却在辛林的公司内部引起轩然大波。

辛林:这个海鸥怕鞭炮的这个响动声,这个场地面积很大1000多亩,都是荒原走下来直径都有2~3公里了,鞭炮响这个力度,就说是有限的,所以说才想起来给每一个工人都要发,所有人员包括我自己本人。

2006年初,辛林的车队每次把活鱼运到上海后,再到离上海比较近的江苏盐城把空车装满鲫鱼后,回到东莞金桥水产市场销售。

李校刚:直接这个全车都损失的呢,不低于30车,您说就是半死不活这些伤残次品,现在就是记得不是很清楚了,但是当时就这一块投入的资金呢,应该超500万元。

水产经销商:一开始很少的,我拉几条鱼照样一拉,拉10条8条照样一拉。

经理:换了个经营者这事就能做的立竿见影。说心里话,真服气。你事实摆在这里,你不服气怎么能行呢?

经销商:一个村子都养,我每天拉鱼都没有停的拉。

周新华:那个时间,我自己的生意多多少少有一点起色,也不想说跟着谁干,怎么样。

辛林养殖的这种大规格泥鳅,在市场上很受欢迎。很多外地的客户都排着队来买泥鳅。

辛林:长江回鱼,在北方养2年的品种,在这地方一年就可以养出来了,他这个外形,体型,口感都没什么区别。

李经理:灭了就是被吃完了。

之后陆续有几个其它地区的经销商也想高价代理,都被辛林拒绝了。

李校刚:一起创业,一路走到今天,突然把这个条件去给一个外人,不光是我,就是整个公司上下,对这一块也有很多人想不明白。

然而,不管别人怎么说,辛林既不跟人合作,也不提高市场上回鱼的价格,辛林为什么放着能赚的钱不赚呢?

弟弟辛占华:刚开始的时候或者少搞一点。不要冒那么大风险,等把这个事做稳了,各个方面弄熟了,各个环节熟了,可以,我们再来投。这样都可以

辛林的弟弟:那个时候也不能反对了,反对也已经定下来了。它这个事也不是每年,也是多少年了,这刚好让我们赶上了。

赵嘉纬某水产公司副总经理:他说是老二,没人说老大,因为这个是有市场依据的,不是他说大就大的,因为他整个销量运输,真的是有这么大。

李校刚:这海鸥,就从天上飞下来以后,一口就叼走一条,那3角钱就没了。这海鸥多,这海鸥它要一群过来,它是以千记的。你想想一群海鸥在我的厂子里,盘旋一天它是个什么概念。

辛林在这片1680多亩的养殖基地养的是一种从台湾引进的大规格泥鳅。

1999年,在离广州市不远的佛山市南海区有很多人以水产养殖为生。辛林来这里鼓动大家养回鱼。养殖户们却不同意。他叫翟耀福,是位水产经销商,当年一直陪着辛林收鱼。

然而,辛林的这个做法,不仅没赚到钱,还让他自己陷入了泥潭。

辛林:做的人多的时间,就是市场的承受力没有一个统一的计划,这个调配的货多了,你到市场可能是贬值。你能便宜卖,我也能便宜卖,就是这样造成的大家亏损。

辛林的养殖场离海近,为了抵御台风,他又投入了100多万元加固房屋,还请来当地的水产专家进行技术指导。辛林认为自己做好了万全的准备。然而,随着一个他始料未及的情况出现,却应验了家人的担心。

辛林想让周新华跟自己合作,却被周新华拒绝了。

辛林:这个海鸥怕鞭炮的这个响动声,这个场地面积很大1000多亩,都是荒原走下来直径都有2~3公里了,鞭炮响这个力度,就说是有限的,所以说才想起来给每一个工人都要发,所有人员包括我自己本人。

记者:村民不愿意养是什么原因呢?

水产批发商:是啊,怕没销路,卖不了。

辛林把运输活鱼的车队卖给了当地一家物流公司,又投入1000多万元重新养殖泥鳅。这次为了阻止海鸥吃泥鳅苗,辛林想出了一个土办法。

辛林:自己没有产品永远的你在做的过程当中,永远的你在买和卖的过程中,都不是自己有什么主动权。

水产批发商:是啊,怕没销路,卖不了。

然而,不管别人怎么说,辛林既不跟人合作,也不提高市场上回鱼的价格,辛林为什么放着能赚的钱不赚呢?

辛林:看着也是挺可怕的,过万只的海鸥在我们整个1000多亩的渔场里面盘旋,一天来回的不停,当时计算了一下有接近200万的损失。

辛林:把这个鱼网收小一点。

2014年底,辛林的泥鳅养殖基地已产出100多万斤泥鳅,年销售额2000多万元。同时,辛林还在自己养的泥鳅里有了一份惊喜的发现。

水产公司副总经理:回鱼供货,百分之8090,80到90,这个销售,整个市场上基本上都是他的。

然而,辛林的这个做法,不仅没赚到钱,还让他自己陷入了泥潭。

辛林想出了一个办法,这个办法实施以后很多养殖户开始养殖回鱼。辛林以每斤比成本价格高20元的价格收购回鱼,同时给养殖户一定的保证金。

3个月时间,辛林的档口纯利润达200多万元,辛林立即拿出了100多万元给周新华,两人达成了长期合作关系。

辛林:商品鱼价格偏高,它可能需求量会减少,我们对下面整个广州养殖业的储存货源是很清楚的,农民必须养出的产品要上市,按照这种高价销售,市场量越来越小、不符合我们定的规律,我们精确的核算过,量的优势还要大过价格优势。

辛林在这片1680多亩的养殖基地养的是一种从台湾引进的大规格泥鳅。

辛林:上海和北京呢,每天对这个活鱼需求量很大,我们这样的运输量加大了,市场能满足客户的需求。

记者:当时你们每天能拉多少鱼?

云顶娱乐,之后陆续有几个其它地区的经销商也想高价代理,都被辛林拒绝了。

海鸥吃泥鳅的现象,曾让辛林尝尽了苦头。2014年3月,辛林刚开始养殖泥鳅时,2个星期,就被海鸥吃掉了200多万元的泥鳅苗。

辛林想让周新华跟自己合作,却被周新华拒绝了。

可在10多年前,辛林也只是广州市水产市场里一个普通的小经销商。那么,他又是如何变成广东省水产领域的重量级人物的呢?

李经理:这个产品积压,广东的天气又比较热,造成死亡比较大。在我负责的4个月时间,直接损失超过100万。

经销商:养鱼的最多花个十块成本都够了,卖30,你不养。

辛林:当时整个这个场,1000多亩地,铺天盖地的全部看着到处都是海鸥。这种小鱼苗一只鸟的话都能吃几条,它一天来回的在这里这就很大了,这个损耗很厉害。

辛林是河南信阳人,1996年跟随南下打工的热潮,来到这里做水产生意并成立了一家水产公司。1999年,辛林在市场里买卖回鱼时,发现了一个商机。这个商机让他很快从普通水产经销商变身当地水产界的重量级人物。

李校刚:直接这个全车都损失的呢,不低于30车,您说就是半死不活这些伤残次品,现在就是记得不是很清楚了,但是当时就这一块投入的资金呢,应该超500万元。

一看到有海鸥飞来,员工们就放鞭炮。这种放鞭炮惊吓海鸥的办法,虽然简单,但很有效。

辛林:长江回鱼,在北方养2年的品种,在这地方一年就可以养出来了,他这个外形,体型,口感都没什么区别。

2000年,由于前期投入大,利润少,辛林的回鱼卖的火爆却也没赚多少钱。而就在此时,南京的一个水产经销商找到辛林,提出要在南京市场独家代理他的回鱼,并且给出了150元一斤的价格。

李校刚:这海鸥,就从天上飞下来以后,一口就叼走一条,那3角钱就没了。这海鸥多,这海鸥它要一群过来,它是以千记的。你想想一群海鸥在我的厂子里,盘旋一天它是个什么概念。

辛林:他价钱开的比较高,但是我们没有同意这个做法。

3个月时间,辛林的档口纯利润达200多万元,辛林立即拿出了100多万元给周新华,两人达成了长期合作关系。

辛林给每个员工配上了鞭炮后,海鸥吃泥鳅苗的问题基本解决了。2014年10月,辛林养殖的大规格泥鳅一上市就得到了消费者的认可。

辛林从1999年时每天卖10多斤回鱼变成了2001年旺季时每天卖10多万斤,年销售额超过了2亿多元,辛林一下在广州黄沙水产市场里出了名。

重庆客户李金:今天卖出去100斤明天卖出去200斤,后天销300斤,这样一天一天累计出来的,证明这个产品销售比较好,这个价格便宜而且它的肉质感好。

辛林:这个台湾泥鳅生长速度很快,比国内的那种黄板鳅,少一半以上的生长时间,一年最起码可以养2季,我发现这个产品有很大的商业价值。

这里就是辛林1680多亩的泥鳅养殖基地。记者来采访,却发现了一件奇怪的事,基地的每个员工都随身带着鞭炮,随时燃放。

经销商:最少得有10万斤以上,一天。

2005年,辛林又搞起了活鱼长途运输生意。他一次性投入了1000多万元,购买了10多辆运输车,改装内部后,往返北京、上海等地运输活鱼。

辛林:看着也是挺可怕的,过万只的海鸥在我们整个1000多亩的渔场里面盘旋,一天来回的不停,当时计算了一下有接近200万的损失。

市场经理:卖鲫鱼的档口,开始做的时候,第一第二个月,大概亏了7080万元左右。

记者:你们每个人兜里都有鞭炮吗?

水产公司副总经理:回鱼供货,百分之8090,80到90,这个销售,整个市场上基本上都是他的。

辛林的弟弟:那个时候也不能反对了,反对也已经定下来了。它这个事也不是每年,也是多少年了,这刚好让我们赶上了。

客户:一天大概就是几千斤吧。

重庆客户李金:今天卖出去100斤明天卖出去200斤,后天销300斤,这样一天一天累计出来的,证明这个产品销售比较好,这个价格便宜而且它的肉质感好。

李经理:灭了就是被吃完了。

记者:当时你们每天能拉多少鱼?

仅2个星期时间,辛林就发现当初花200多万元引进的泥鳅苗基本被吃光了。

然而,尽管投资很大,运鱼车队却并没有给辛林带来预想中的利润。

辛林:当时那个保证金在鱼塘里面,下的多就是几万元钱吧,给一个养殖户几万元,就可以做到你养这批鱼。

仅2个星期时间,辛林就发现当初花200多万元引进的泥鳅苗基本被吃光了。

重庆客户:一万多斤。

辛林:价格不要太高的产品,市场接受力比较强,常规品种它有量,这是我们追求的。

辛林:当时整个这个场,1000多亩地,铺天盖地的全部看着到处都是海鸥。这种小鱼苗一只鸟的话都能吃几条,它一天来回的在这里这就很大了,这个损耗很厉害。

为了看得明显,辛林从市场买回了普通的泥鳅——青鳅跟他养的泥鳅进行对比。

记者:你们每个人兜里都有鞭炮吗?

李校刚:当时整个公司,没有人不反对这个事的,很多人他就比较极端的认为再这样做下去的话,我们担心我们的工资都发不出来,不能这样干了。

员工:你场子大么。你把它从这个塘赶到那个塘就是赶不走。很难赶,它也不怕你。

辛林把运输活鱼的车队卖给了当地一家物流公司,又投入1000多万元重新养殖泥鳅。这次为了阻止海鸥吃泥鳅苗,辛林想出了一个土办法。

辛林:这个鲫鱼产区在广东产量又比较少,只能靠广东,那个价格相当高的。江苏这边的鱼跟广东这边品质又好吃,量又大,我们发现这个商机,就从那边运输到广东这边来。

2000年,由于前期投入大,利润少,辛林的回鱼卖的火爆却也没赚多少钱。而就在此时,南京的一个水产经销商找到辛林,提出要在南京市场独家代理他的回鱼,并且给出了150元一斤的价格。

可谁才能具备这样的能力呢?辛林注意到水产市场里这个叫周新华的人。

周新华:那个时间,我自己的生意多多少少有一点起色,也不想说跟着谁干,怎么样。

辛林提出,把自己在东莞金桥水产市场的档口全部交给周新华打理,所有的成本自己出,赔了钱算自己的,赚了两人五五分成。周新华答应了。

辛林给每个员工配上了鞭炮后,海鸥吃泥鳅苗的问题基本解决了。2014年10月,辛林养殖的大规格泥鳅一上市就得到了消费者的认可。

辛林:把这个鱼网收小一点。

2013年,广州的一个客户委托辛林卖一个新品种的泥鳅。在销售这种泥鳅的过程中,辛林又从这种泥鳅上发现了新的商机。

辛林:商品鱼价格偏高,它可能需求量会减少,我们对下面整个广州养殖业的储存货源是很清楚的,农民必须养出的产品要上市,按照这种高价销售,市场量越来越小、不符合我们定的规律,我们精确的核算过,量的优势还要大过价格优势。

可谁才能具备这样的能力呢?辛林注意到水产市场里这个叫周新华的人。

李经理:白鹭呢,它个人战斗力比较强,但是它的数量不多。而海鸥就不同,海鸥的话它就像一个军队似的,它要一来的话能上千只。这一只海鸥它一个俯冲下来就意味着叼走一条鱼,这一条鱼的价值呢,多的话三五毛,少的话一两毛。

李经理:白鹭呢,它个人战斗力比较强,但是它的数量不多。而海鸥就不同,海鸥的话它就像一个军队似的,它要一来的话能上千只。这一只海鸥它一个俯冲下来就意味着叼走一条鱼,这一条鱼的价值呢,多的话三五毛,少的话一两毛。

辛林:价格不要太高的产品,市场接受力比较强,常规品种它有量,这是我们追求的。

2000年初,养殖户养出的回鱼被辛林收购后,空运到了上海、南京等地的水产市场。当时市场上野生回鱼价格200多元一斤,而人工养殖又非常少。辛林把从养殖户那里收回来的回鱼市场定价40元一斤,刨除成本,每斤辛林只赚几毛钱,这让公司内部的很多人都感到不满。

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批发商管绍勇:要回鱼的人基本上都在他这里拿货。

这里就是辛林1680多亩的泥鳅养殖基地。记者来采访,却发现了一件奇怪的事,基地的每个员工都随身带着鞭炮,随时燃放。
记者:你们每个人兜里都有鞭炮吗? …

辛林:在我们每天运输到广东亏本的过程当中,他的需求在同行中,就是我们批发的客户群体,他做的量比较大的,而且他的效益点,从他自己的,有几个月的观察,别人的利润要比他做的偏低的多,没有他打理的好。

尽管生意一天比一天好,但辛林的心里却一直藏着一块心病。

员工马云:仓库里面有鞭炮每天都可以去拿一点。干活的时候兜里揣一点,看到鸟了放一点。

水产经销商:一开始很少的,我拉几条鱼照样一拉,拉10条8条照样一拉。

2000年秋天,在辛林的销售速度和价格的刺激下,广东省佛山市南海区很多村子都开始养起了回鱼。

辛林:每天调配货的计划和他自己销售市场预测很对接。

辛林提出,把自己在东莞金桥水产市场的档口全部交给周新华打理,所有的成本自己出,赔了钱算自己的,赚了两人五五分成。周新华答应了。

辛林的儿子辛宵宵:有一定的赌博成分在里面,因为养殖这个东西业内的人士老是说一句话,叫做养殖这个东西三分看人七分靠天,如果说老天爷不作美的话呢,那肯定你就血本无归。

辛林:在广东养,到内地销。内地的市场对这个品种是很成熟的,这是一个长江的很多年的老的品种,长江的回鱼。

经销商:一个村子都养,我每天拉鱼都没有停的拉。

东莞金桥市场总经理钟树林:在我的心中辛林这个人在水产界可以说是一流了。

员工马云:仓库里面有鞭炮每天都可以去拿一点。干活的时候兜里揣一点,看到鸟了放一点。

2014年底,辛林的泥鳅养殖基地已产出100多万斤泥鳅,年销售额2000多万元。同时,辛林还在自己养的泥鳅里有了一份惊喜的发现。

周新华:通过那100多万以后,就感觉大家说诚信度还可以,从刚开始不信任变成信任,信任再变成最后的合作。

辛林连续换了好几个在东莞金桥水产市场档口的负责人,都没改变这种亏损的局面。

辛林从1999年时每天卖10多斤回鱼变成了2001年旺季时每天卖10多万斤,年销售额超过了2亿多元,辛林一下在广州黄沙水产市场里出了名。

辛林的养殖基地离最近的海边只有5公里,一刮风,附近大批海鸥都会来到这里避风,风停了,海鸥却不愿意走了,这却让辛林很头疼。

李校刚:一起创业,一路走到今天,突然把这个条件去给一个外人,不光是我,就是整个公司上下,对这一块也有很多人想不明白。

员工:你场子大么。你把它从这个塘赶到那个塘就是赶不走。很难赶,它也不怕你。

被拒绝后,辛林给周新华开出了一个条件。这个条件却在辛林的公司内部引起轩然大波。

2005年,辛林又搞起了活鱼长途运输生意。他一次性投入了1000多万元,购买了10多辆运输车,改装内部后,往返北京、上海等地运输活鱼。

李经理:保守估计应该不用一年多时间也能赚1000万,我觉得你作为商人你能多赚钱,你不赚,你这是不是脑子坏了。

一看到有海鸥飞来,员工们就放鞭炮。这种放鞭炮惊吓海鸥的办法,虽然简单,但很有效。

弟弟辛占华:刚开始的时候或者少搞一点。不要冒那么大风险,等把这个事做稳了,各个方面弄熟了,各个环节熟了,可以,我们再来投。这样都可以

水产经销商:那是肯定,百分之百卖的了的,他说了么,这么多年了不还是照样卖。

2000年秋天,在辛林的销售速度和价格的刺激下,广东省佛山市南海区很多村子都开始养起了回鱼。

李经理:保守估计应该不用一年多时间也能赚1000万,我觉得你作为商人你能多赚钱,你不赚,你这是不是脑子坏了。

李校刚:当时整个公司,没有人不反对这个事的,很多人他就比较极端的认为再这样做下去的话,我们担心我们的工资都发不出来,不能这样干了。

辛林:他价钱开的比较高,但是我们没有同意这个做法。

赵嘉纬某水产公司副总经理:他说是老二,没人说老大,因为这个是有市场依据的,不是他说大就大的,因为他整个销量运输,真的是有这么大。

周新华:他的人力,还是才力都还是达到一定境界的,对我来说这也是我短缺的地方,有个互补的。

辛林:在广东养,到内地销。内地的市场对这个品种是很成熟的,这是一个长江的很多年的老的品种,长江的回鱼。

辛林:这个品种呢,是我们所说的台鳅,就是台湾泥鳅这个品种,6个月左右的时间就有这么大条。这就是我们所说的原鳅,也就是青鳅。这个鱼呢长了有一年多,这算是大条的。

批发商管绍勇:要回鱼的人基本上都在他这里拿货。

可在10多年前,辛林也只是广州市水产市场里一个普通的小经销商。那么,他又是如何变成广东省水产领域的重量级人物的呢?

员工:基本它一天能吃到一斤到两斤,它有些它咬吃不了的话,它下去一抓,然后把那个鱼抓伤了,然后就感染了,鱼可能就会死掉。

经理:换了个经营者这事就能做的立竿见影。说心里话,真服气。你事实摆在这里,你不服气怎么能行呢?

2006年初,辛林的车队每次把活鱼运到上海后,再到离上海比较近的江苏盐城把空车装满鲫鱼后,回到东莞金桥水产市场销售。

辛林:这个鲫鱼产区在广东产量又比较少,只能靠广东,那个价格相当高的。江苏这边的鱼跟广东这边品质又好吃,量又大,我们发现这个商机,就从那边运输到广东这边来。

李校刚:也就是一天时间吧,一个海鸥群过来差不多也就灭了一个塘的苗种。

1999年,在离广州市不远的佛山市南海区有很多人以水产养殖为生。辛林来这里鼓动大家养回鱼。养殖户们却不同意。他叫翟耀福,是位水产经销商,当年一直陪着辛林收鱼。

为了看得明显,辛林从市场买回了普通的泥鳅——青鳅跟他养的泥鳅进行对比。

市场经理:卖鲫鱼的档口,开始做的时候,第一第二个月,大概亏了7080万元左右。

辛林:这个台湾泥鳅生长速度很快,比国内的那种黄板鳅,少一半以上的生长时间,一年最起码可以养2季,我发现这个产品有很大的商业价值。

员工吴松航:一般来说在工作的时候就有,吓吓它。

经销商:最少得有10万斤以上,一天。

员工:每天几乎都有很多鸟在那飞着盘着。

然而,尽管投资很大,运鱼车队却并没有给辛林带来预想中的利润。

员工:基本它一天能吃到一斤到两斤,它有些它咬吃不了的话,它下去一抓,然后把那个鱼抓伤了,然后就感染了,鱼可能就会死掉。

放鞭炮是为了惊吓水鸟,特别是海鸥。辛林的泥鳅养殖基地离海近,每天都有大批海鸥和其它水鸟来吃泥鳅。

重庆客户:这拉回去就是两三天。

记者:灭了是什么意思?

2014年4月的一天,当地下了一场罕见的暴雨,辛林的养殖基地被全部淹没,买来做繁育的商品泥鳅也被大水冲走了。眼看投入的钱打了水漂。当初反对养泥鳅的家人,这个时候反而跟辛林站在了一起,全力支持他。

辛林:在我们每天运输到广东亏本的过程当中,他的需求在同行中,就是我们批发的客户群体,他做的量比较大的,而且他的效益点,从他自己的,有几个月的观察,别人的利润要比他做的偏低的多,没有他打理的好。

辛林:做的人多的时间,就是市场的承受力没有一个统一的计划,这个调配的货多了,你到市场可能是贬值。你能便宜卖,我也能便宜卖,就是这样造成的大家亏损。

2014年4月的一天,当地下了一场罕见的暴雨,辛林的养殖基地被全部淹没,买来做繁育的商品泥鳅也被大水冲走了。眼看投入的钱打了水漂。当初反对养泥鳅的家人,这个时候反而跟辛林站在了一起,全力支持他。

辛林:当时那个保证金在鱼塘里面,下的多就是几万元钱吧,给一个养殖户几万元,就可以做到你养这批鱼。

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辛林的儿子辛宵宵:有一定的赌博成分在里面,因为养殖这个东西业内的人士老是说一句话,叫做养殖这个东西三分看人七分靠天,如果说老天爷不作美的话呢,那肯定你就血本无归。

辛林:生产风险是有大,但是按照市场的规律来说,这个质量好了,你要保持持之以恒,你最好自己去生产,要从市场上去购买的话,它这个质量是不稳定的,也达不到企业的这个信用。

重庆客户:一万多斤。

这种大规格泥鳅口感好,生长速度还比普通泥鳅快了一倍。2014年3月,辛林投入了1000多万元,在广东省江门市中礼村承包了1680亩的池塘养起了这种泥鳅。这让辛林的家人非常担心。

这里就是辛林1680多亩的泥鳅养殖基地。记者来采访,却发现了一件奇怪的事,基地的每个员工都随身带着鞭炮,随时燃放。

辛林:这个鱼塘里发现这个品种有点越来越多,我们自己鱼缸里面都养一部分这个品种,大家都觉得很好看,它这一条鱼卖几十块可能都卖的出来。观赏鱼最主要是需要养殖耐活,这个鱼它可以做的到的,耐活。

现在辛林已经开始繁育这种观赏泥鳅,进一步打造自己的水产王国。

辛林:这个品种呢,是我们所说的台鳅,就是台湾泥鳅这个品种,6个月左右的时间就有这么大条。这就是我们所说的原鳅,也就是青鳅。这个鱼呢长了有一年多,这算是大条的。

李校刚:也就是一天时间吧,一个海鸥群过来差不多也就灭了一个塘的苗种。

辛林的养殖基地离最近的海边只有5公里,一刮风,附近大批海鸥都会来到这里避风,风停了,海鸥却不愿意走了,这却让辛林很头疼。

记者:村民不愿意养是什么原因呢?

辛林:上海和北京呢,每天对这个活鱼需求量很大,我们这样的运输量加大了,市场能满足客户的需求。

记者:灭了是什么意思?

2013年,广州的一个客户委托辛林卖一个新品种的泥鳅。在销售这种泥鳅的过程中,辛林又从这种泥鳅上发现了新的商机。

辛林是广东省水产界很有影响力的人物,他的水产档口遍布全国的很多水产市场。

员工吴松航:一般来说在工作的时候就有,吓吓它。

辛林:生产风险是有大,但是按照市场的规律来说,这个质量好了,你要保持持之以恒,你最好自己去生产,要从市场上去购买的话,它这个质量是不稳定的,也达不到企业的这个信用。

辛林:自己没有产品永远的你在做的过程当中,永远的你在买和卖的过程中,都不是自己有什么主动权。

广东省的气候条件非常适宜养殖回鱼,然而在广东却很少有人吃回鱼,也就没有人养殖回鱼。这让辛林有了个大胆的想法。

辛林想出了一个办法,这个办法实施以后很多养殖户开始养殖回鱼。辛林以每斤比成本价格高20元的价格收购回鱼,同时给养殖户一定的保证金。

辛林:每天调配货的计划和他自己销售市场预测很对接。

记者刘青青:您要买多少泥鳅今天?

水产经销商:那是肯定,百分之百卖的了的,他说了么,这么多年了不还是照样卖。

李经理:这个产品积压,广东的天气又比较热,造成死亡比较大。在我负责的4个月时间,直接损失超过100万。

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