云顶娱乐:奉化水蜜桃促销方案出炉

眼下,早熟水蜜桃已经上市,以“湖景蜜露”为主的中熟水蜜桃也即将上市。6月29日,笔者在水蜜桃主产地林家、新建、后琅等地采访时,看到沉甸甸的水蜜桃挂满枝头,桃农的脸上写满了丰收的喜悦。从奉化市农林局传来好消息,该市3.6万亩水蜜桃丰收在望,如不发生灾害性气候,预计水蜜桃总产量比上年略增。
科技种桃越种越甜
奉化市是全国水蜜桃栽培的重点地区,1996年被国务院发展研究中心农村发展研究部等部门联合命名为“中国水蜜桃之乡”。奉化水蜜桃素以“琼浆玉露”、“瑶池珍品”、“仙桃寿果”等美誉而蜚声中外。
奉化水蜜桃研究所的科技人员经过多年的新品种引进、试验、示范和推广,该市水蜜桃新品种育种取得了新突破,一批果大、汁甜、风味甚佳的新品种大面积推广种植,改进了传统名果的成熟期、果型、色泽、贮运性等综合性状,从而形成了以“玉露”桃为代表的早中晚30多个不同成熟期品种组成的优良品种配套体系,供应期长达4个多月。水蜜桃已成为农民致富的“摇钱树”和“致富果”。
奉化市大力推广水蜜桃无公害标准化和高品质栽培技术。今年推广使用专用肥6000多吨、专用袋3亿多只,并普遍使用厩肥等有机肥,果农注重夏季修剪,改善桃树光照,合理疏果,从而使水蜜桃色泽鲜艳、果型均匀、品质提升。水蜜桃生产基地被列入“国家A级绿色农产品基地”、“浙江省无公害农产品基地”。目前,奉化市在溪口、萧王庙、锦屏等3个镇建成了3个5000亩以上的水蜜桃现代示范区,培育了新建、林家、沙堤、状元岙、西圃等15个面积在1000亩以上的水蜜桃专业村,形成了沿剡溪两岸长20公里的水蜜桃基地走廊。同时,农林部门还将报纸公示作为一项水蜜桃质量安全例行监管机制,每年在水蜜桃上市期间,将水蜜桃抽检结果在《奉化日报》上予以公布,接受公众监督。
形成合力全力促销
水蜜桃要增产增收,关键是要把桃子卖出去。近日,奉化市召开水蜜桃促销“诸葛亮会”,邀请相关部门负责人、专业合作社和购销大户等,为水蜜桃促销出谋划策。各部门通力协作,及早谋划今年水蜜桃销售工作。
奉化市、镇联手合作,水蜜桃促销紧锣密鼓。在水蜜桃集中上市期间,由奉化市政府主办,奉化市大活办、溪口镇政府和尚田镇政府联合承办的“奉化水蜜桃牵手金华世纪联华超市”促销活动将在金华双龙南街举行,通过“微博抽奖”、“比一比谁是男女吃桃大王”和现场赠桃等多种形式,推介奉化水蜜桃,扩大影响力。莼湖镇以南岙富硒长寿桃为“卖点”,开展“奉化水蜜桃·温州鹿城行”促销活动。萧王庙街道与绿城集团合作,通过该集团配送中心和电子商务,进一步拓宽水蜜桃销售渠道。锦屏街道发动水蜜桃专业合作社和购销大户抱团闯市场,把水蜜桃远销省内外。
7月10日-8月10日,奉化市农林局将在宁波市苗圃路的奉化市名特优农产品展示展销中心、宁波市中山路农产品展示展销中心、宁波市鼓楼展销中心开展水蜜桃进宁波市场系列促销活动。同时,与宁波顺丰快递公司合作,利用该公司在宁波的78家直销门店及快递业务优势,开展水蜜桃快递直销业务。在杭州莫干山路门店将举行水蜜桃杭州市场促销活动,利用《翠花在线》、《小强热线》微博、微信粉丝群进行促销。
相关部门也积极行动起来。奉化市供销社利用正在组建的农产品电商平台、省社兴合电子商务公司和淘宝宁波馆等联合举行网上水蜜桃节活动,促进水蜜桃在淘宝、聚划算、易购吧、美团等平台的销售。奉化市邮政局通过速递物流渠道向长三角地区配送奉化水蜜桃,今年制订2款水蜜桃销售产品,供货数量预计可达1.5万箱。奉化市城市管理行政执法局为果农设立季节性临时水果摊位,开放大田路、秀水路、春晖路、东门路等部分路段,供自产自销农户摆放,破解桃农销售难题。奉化市市场发展中心在原大成市场落实水蜜桃销售场地,方便果农设摊销售。其他部门也紧密配合,加大市场打假力度,净化水蜜桃市场。
立体宣传营造氛围云顶娱乐
“桃好还需勤吆喝。”为打响“锦屏山”牌奉化水蜜桃品牌,奉化市将在水蜜桃节期间邀请央视七套拍摄奉化水蜜桃专题片,邀请杭州、宁波、温州、台州、金华、舟山等地的媒体笔者,来水蜜桃主产地和水蜜桃促销活动现场进行专题报道,在东方热线上举办网上水蜜桃节,并开展电子商务网上销售活动。同时,在西坞高速公路入口处打出水蜜桃宣传促销高架广告,在其他主要路口和地段挂设网架广告,并在大成路沿线架设城区水蜜桃销售市场引导牌,进一步提升奉化水蜜桃的知名度和美誉度。

今年奉化水蜜桃产销工作已近尾声。最近,奉化市农林局对全市的水蜜桃产销情况进行了一次专门调查。从调查的情况来看,今年奉化水蜜桃生产可谓是产销两旺,有效地改变了过去传统农产品增产不增收的现象。据统计,全市4.5万亩水蜜桃园,平均亩产达到935公斤,比去年增产12.7%;总产量达到3.5万吨,比去年增加0.6万吨;总产值达到1.4亿元,比上年增加2000万元,增幅达16.7%;其中桃农总收入达到1.15亿元,比去年增加1500万元;从事水蜜桃购销的农民收入达到2500万元,比上年增加500万元。分析今年水蜜桃产销两旺的原因,主要有以下几方面:
一、建立基地形成规模效应
自奉化市委、市政府把水蜜桃确定为该市的六大主导农产品以来,全市建成了5000亩以上的溪口镇、萧王庙街道、锦屏街道三个水蜜桃现代示范园区,发展了新建、林家、西圃等千亩以上水蜜桃专业村11个,形成了自溪口镇至尚田、西坞镇一带的水蜜桃基地走廊,水蜜桃产业的规模效应逐步形成。这也在水蜜桃的地区价格差异上得到了体现,溪口镇及萧王庙街道等形成批发市场的地区价格相对较高,平均每公斤要比其它地方高出0.5元左右。
二、依靠科技进步提高品质
1、形成早、中、晚熟配套系列品种,延长鲜桃供应期。近几年来,奉化市桃研所先后从国内外引进了100多只水蜜桃品种,开展水蜜桃新品种选育、提纯复壮和杂交育种等工作,并将选育出的5只新品种在生产上进行推广应用,使品种搭配日趋合理,其中早熟水蜜桃占8%,以“湖景玉露”为主的中熟水蜜桃占37%,传统“玉露”水蜜桃占50%,迟熟水蜜桃占5%,从而使鲜桃供应期从5月中旬至9月中旬,时间长达120多天,从而缓减了过去成熟季节过于集中、销售压力大的矛盾。从今年不同熟期的水蜜桃价格来看,早熟水蜜桃价格较低,中熟水蜜桃价格较好,传统水蜜桃价格略低。主要是今年传统水蜜桃上市时间比去年推迟5天,因此,在水蜜桃节活动前后仍以中熟水蜜桃为主,从而出现了“中熟品种价格较好,传统水蜜桃价格略低”的局面。
2、抓标准化技术的推广应用,提高水蜜桃品质。近几年来,奉化市通过制订推广“锦屏山”牌奉化水蜜桃栽培技术规程和地方标准,桃树主要病虫害优化防治技术规程等;积极推广应用水蜜桃夏季修剪、二次疏果、专用肥、水蜜桃专用桃袋,以及无公害标准化、高品质栽培等技术,有效地提高了奉化水蜜桃生产的科技含量,使奉化水蜜桃不但保持了原有的“肉质细软、汁多味甜、香气浓郁、皮薄易剥、入口即溶”的优良品质,而且使水蜜桃的果型更大,外观形状也更加美观,品质更优。
三、实施品牌战略提升档次
自1997年注册了“锦屏山”牌奉化水蜜桃商标至今,奉化市通过积极申报各级名牌、绿色农产品和参加各级农业博览会,使“锦屏山”牌奉化水蜜桃已连续两次被浙江省人民政府认定为农业名牌产品,2001年荣获中国国际农业博览会名牌产品,2002年“锦屏山”牌奉化水蜜桃成为宁波市第一个获得原产地标记注册的农产品,2004年被评为国家A级绿色产品,从而使奉化水蜜桃的产品档次明显提升,为拓展市场打下了良好的基础。
四、政府搞促销桃农得实惠
针对今年奉化水蜜桃总产量比去年大幅度增加,面临的销售压力比较大的实际,在奉化市委、市政府的高度重视下,该市先后在宁波、杭州两地举办了多种形式的水蜜桃促销活动。在此基础上,7月28日,在奉化溪口还隆重举行了第十五届奉化水蜜桃节,丰富多彩的系列促销活动,通过中央、省、宁波市新闻媒体的宣传报道,特别是中央电视台“蜜桃飘香”的播出,大大提高了奉化水蜜桃在全国的知名度。从而也扩大水蜜桃了市场需求,拉动了消费。
当然,在看到今年水蜜桃产销两旺的同时,奉化水蜜桃产业也面临其它产业和周边地区的挑战,存在着科技的支撑力还不够大,早熟品种品质有待进一步改良,以及桃园老化、病害加重等问题,这些均需要在今后加以重视和努力。

7月19日上午,在宁波海曙区苗圃路的奉化市名特优农产品展销中心,场面热闹非凡。奉化市农林局组织锦屏山水蜜桃专业合作社社员在这里举行“锦屏山”牌水蜜桃促销活动。
在活动现场,笔者看到,新鲜水蜜桃经洗干净后,放在桌上让甬城市民免费品尝。不到10分钟,几大盆桃子被消费者尝个精光,几名合作社社员再次把几盆香气浓郁的水蜜桃端到桌上。一位张姓市民慕名特地从江东区驱车赶来,以每篮170元的价格买去了5篮水蜜桃给亲朋好友品尝。他笑呵呵地对笔者说:“奉化水蜜桃不仅卖相好,而且香气足,百吃不厌。”半天时间,合作社销售水蜜桃1500多公斤。
促销期间,合作社还推出了水蜜桃采摘游项目,并进行现场报名。不到3小时,报名人数达到600余人,从下星期一开始将分20批次,每天30名甬城市民组团到林家、新建、状元岙等地进行现场采摘品尝和购桃,一睹桃乡风采。

在中熟水蜜桃即将大量上市之际,奉化市水蜜桃促销已紧锣密鼓,千方百计寻找水蜜桃销售“婆家”,力促桃农增收。
笔者7月1日从奉化市农林局获悉,2013奉化市水蜜桃促销活动总体方案已经敲定,具体方案如下:
一、地产市场及城区促销活动 定点摊位
在岳林街道高速出口、东环路、大成路、金钟路,经济开发区三横附近等处统一设置桃子摊位46只。其中:高速出口13间,东环路9间,大成路15间,金钟路3间,经济开发区三横附近6间。每只棚屋标准为长4米、宽3米,计12平方米。对定点桃子摊位,按照2012年度设置位置确定摊位及经营户,不再另行抽签,并在醒目位置设置公平秤。具体工作奉化市城管执法局已经落实。
临时自产自销摊位
在锦屏街道春晖路、东门路、惠二路、岳林街道大田路和太平洋商场、银泰商城旁设置农民自产自销临时季节性水果摊位,供农户免费摆放。对临时自产自销摊位统一划线,确定摆放位置。对自产自销摊位,各农户可在允许经营的时段、路段自由摆放。
责任单位:奉化市城管执法局,联系电话:88528875 网络宣传
宁波农经网、奉化农林局、奉化市水蜜桃研究所等网站刊登奉化水蜜桃相关信息,包括技术服务、品种、销售点、示范户等。开展农民信箱“每日一助”、“产品供求”信息发布,在新浪网举办首届网上水蜜桃节,拓展水蜜桃销售电子商务。
责任单位:奉化市农林局,联系电话:88591216 水蜜桃采摘游等系列活动
鼓励桃农与奉化市各旅游景区、漂流企业的合作,设计合理的旅游产品,把水蜜桃打包到该市旅游产品中,设计合理的旅游采摘线路,组织更多游客走进桃园,增加桃农收益。已经安排5条采摘游线路,具体详情咨询奉化市旅游局市场开发科。
责任单位:奉化市旅游局,联系电话:88571136 水蜜桃旅游文化节活动
包括蜜桃之声、蜜桃之夜、蜜桃印象、蜜桃之约、蜜桃之旅、蜜桃使者等系列活动。
责任单位:溪口镇人民政府,联系电话:88859023 水蜜桃主产区系列促销活动
在溪口镇、莼湖镇、萧王庙街道、锦屏街道等水蜜桃主产区开展系列促销活动,具体工作由各镇人民政府、街道办事处落实。
二、外地市场系列促销活动 宁波展销系列活动
1.宁波苗圃路农产品展示中心展销。7月10日开始,在宁波苗圃路农产品展示中心开展奉化水蜜桃进宁波市场促销活动。
2.宁波果蔬交易市场设摊销售。7月10日~8月10日期间,组织部分水蜜桃销售大户进入宁波果蔬交易市场设摊销售。
3.宁波鼓楼展销中心专场销售。7月25日~7月30日,组织部分桃农在宁波鼓楼展销中心一楼设摊销售。
4.甬城直销活动。7月10日开始,在宁波南塘老街、鼓楼、江北、江东、海曙、北仑设立临时直销点。
5.高速服务区活动。以奉化高速服务区为重点,辐射宁海、慈溪等服务区,通过统一供货、统一定价、统一配送等方式开展水蜜桃销售。
责任单位:奉化市农林局、奉化市供销社,联系电话:88591216、88523361
杭州市场促销活动
于7月15日左右,在杭州市新田园名特优连锁复心店农博中心和省名特优农产品展销中心2个点开展促销活动,在杭州部分社区开展水蜜桃进社区活动。
责任单位:奉化市农林局、奉化市广电中心,联系电话:88591216
萧山市场促销活动
于7月中旬在萧山奉化名特优农产品展示中心和萧山区优质农产品展示展销中心开展促销活动,举办萧山——奉化优质农产品产销对接活动。
责任单位:奉化市农林局、奉化市供销社,联系电话:88591216、88523361
绍兴市场促销活动
7月10日~8月10日期间,在绍兴市果品公司、绍兴市名特优农产品展销中心、绍兴市市场开发有限公司所属农贸市场、浙江供销超市所属门店等供应点开展水蜜桃促销活动。
责任单位:奉化市供销社,联系电话:88523361 上海市场促销活动
于7月中旬,在上海西郊国际农产品交易中心开展水蜜桃促销活动。
责任单位:奉化农林局,联系电话:88591216

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